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水泥窑协同:从4企业看环保企业的入局机会?

2020-05-14

面对来势汹汹的水泥窑协同,以海螺、金隅和红狮为代表的三大水泥协同处置巨头纷纷开启自建模式(有技术研发能力+有资金+有资源,有动力做成产业),一时间,传统环保企业不光自身传统业务面临协同处置的强力冲击,在本该可以参与的协同处置,竟也似乎没有了立足之地?(环保企业内心os:明明是三个人的电影,我却始终不能有姓名?)

那么在这次大潮中,环保企业如何“与狼共舞”,游戏下半场是否还有机会?本文通过剖析如下4个典型企业的发展路径,提供相应参考。

1. 诺克环境:黄埔军校出品,不是讲故事,3年真100万吨!

诺客环境成立于2017年,专注于水泥窑危废协同处置业务,提出以第三方投资运营为商业模式,降低水泥企业投资和运营风险。成立之初,由于旗下没有一条水泥窑生产线,曾被外界质疑是“讲故事”,而这也是环保企业从事水泥窑协同处置所面临的普遍困境。

核心一:技术与管理运营经验

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要打破这个困局,就要求环保企业必须依靠核心的技术团队,抓住水泥企业尚不具备危废处置技术及经验契机,作为合作谈判的基本筹码。

而在诺客环境的创始团队里,的确可以看到水泥窑协同处置行业元老级人物。如联合创始人付秋涛曾任金隅红树林总经理,可谓我国水泥窑协同处置的开创者之一,副董事长詹永利参与过相关行业标准制定,并曾主持危废协同处置项目近20个。

核心二:如何复制扩张,实现逆袭

除了核心的技术及管理经验,项目开发能力也极为重要,毕竟全国可进行协同处置改造的水泥窑生产线就这么两三百条,短期内锁定优质项目是实现环保企业进军协同处置业务实现规模化发展的关键,而这就要求企业具备强大的项目开发及产业融资能力。团队的多元组合(诺客董事长许晓帆为原中节能下属二级公司总经理,总经理刘强具备丰富投融资经验)为此提供了保障。

2017年子公司北京东方波特兰获得青域基金投资,2019年诺客环境更是获得中美绿色基金和中航信托2.5亿投资(中美绿色基金董事长徐林为国家发改委发展规划司前司长),为公司已签约水泥窑危废协同处置项目的投资建设提供了资金保障。

凭借上述两条,诺客目前已拿下至少12个水泥窑协同项目,其中2个投运,3个建设中,3个已拿到环评批复,总处理能力达98万吨,其中危废90万吨,固废8万吨。这意味着一旦目前项目全部投产,按照50%的达产率,2000元/吨的危废处置费,公司营收也将突破9个亿!


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